PRACTICE 01 / GROWTH
Growth & market
다음 시장을 고르기 전에 지금의 고객과 기회부터 정확히 읽습니다.
이런 질문에서
시작합니다.
01
새 고객군이 보이지만 어디부터 시작할지 정하기 어렵다
02
영업 기회는 늘었지만 어떤 제안이 선택되는지 모른다
03
제품별 투자 순서를 같은 기준으로 비교하기 어렵다
확인할 자료
01
고객
고객군별 매출, 구매 동기, 이탈 이유
02
시장
대안 제품, 가격, 채널과 경쟁 구도
03
역량
현재 팀과 제품이 실제로 감당할 수 있는 범위
어느 고객군에 집중해야 다음 단계로 갈 수 있을까요?
- 질문
- 이번 자문에서 실제로 결정할 내용을 한 문장으로 명시합니다.
- 근거
- 수집한 자료의 출처, 한계와 확인되지 않은 가정을 구분합니다.
- 다음 행동
- 시장 규모가 가장 커 보이는 곳보다 현재 고객이 이미 반복해서 겪는 문제를 먼저 검증할 수 있습니다.
남길 문서
01
시장 선택 메모
어느 고객과 문제에 먼저 집중할지 정리
02
선택지 비교표
기대 효과, 투자 부담, 불확실성을 나란히 제시
03
검증 계획
첫 실험에서 무엇을 관찰할지 명시